一次，中國外貿人員和英國裘皮商人談判。
休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”
中方人員隨意應了聲：“不錯。”
英商緊跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧？”
陪談人員仍不經意地回答：“沒問題。”
一支煙未吸完，英國商人就走了。
隨后，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩盤，價格比原方案高出了5%。中方談判人員竊喜。
兩天后，有客戶向中方反應，有人按低于中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業務談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方。因為，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
溫馨感悟：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。
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